CASO DE ÉXITO | CARGOIL
Cómo ayudamos a un productor europeo de aceites vegetales a captar distribuidores internacionales de alto volumen
Fabricante europeo de aceites vegetales premium (aguacate y semillas), con capacidad de producción en palets y contenedores, orientado 100% a venta B2B internacional.
Vendía principalmente a través de ferias internacionales, contactos históricos y intermediarios.
El producto era bueno, pero el crecimiento no era predecible.
El punto de inflexión
Cuando empezamos a trabajar con ellos desde Key Growing, lo primero que detectamos fue algo muy claro:
no necesitaban más visibilidad, necesitaban demanda cualificada y control.
Distribuidores reales.
Compradores en volumen.
Empresas capaces de comprar por palets o contenedores, no clientes pequeños que bloqueaban al equipo comercial.
El objetivo era simple, pero ambicioso:
convertir un modelo reactivo en un sistema estable de generación de oportunidades internacionales.
La estrategia
Desde Key Growing diseñamos un sistema específico para su modelo de negocio:
Creamos una estrategia de captación internacional centrada únicamente en distribuidores y mayoristas, priorizando países con alta demanda y capacidad de compra.
Lanzamos campañas orientadas a “bulk buyers”, con mensajes claros sobre volumen, estabilidad de suministro y capacidad logística.
A nivel operativo, estructuramos todo el proceso comercial en un CRM diseñado para ventas B2B internacionales:
formularios que filtraban por volumen de compra,
pipelines diferenciados por país,
automatizaciones que nutrían al lead antes de llegar al comercial,
y un dashboard que mostraba, en tiempo real, qué oportunidades estaban realmente vivas.
El equipo dejó de perseguir oportunidades y empezó a gestionar demanda.
La implementación
En menos de 30 días, el sistema estaba funcionando:
las campañas ya atraían compradores internacionales,
los leads llegaban cualificados,
el CRM centralizaba todo el proceso,
y el equipo comercial trabajaba con foco y prioridad.
Por primera vez, la empresa tenía una visión clara de su pipeline internacional.
Los resultados
En los primeros 90 días:
se generaron más de 300 leads B2B cualificados,
se cerraron 12 acuerdos con distribuidores internacionales,
con pedidos iniciales en palets y tickets medios superiores a 14.000 €.
El ciclo de venta se redujo prácticamente a la mitad y la empresa pasó a tener algo que nunca había tenido antes: previsibilidad.
El verdadero impacto
Más allá de los números, el mayor cambio fue estructural.
El cliente dejó de depender de ferias, intermediarios y oportunidades puntuales.
Pasó a tener un sistema de captación y ventas internacional que funcionaba cada mes, con datos, control y capacidad real de escalar.
Hoy, ese sistema sigue siendo el motor que sostiene su crecimiento internacional.